如果按照五金工具的分類特點(diǎn)和目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況來分析，結(jié)合品牌的規(guī)律，中國(guó)目前的五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局很不穩(wěn)定，除了世達(dá)和史丹利在中高端品牌占據(jù)主要的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機(jī)會(huì)。如何利用這個(gè)品牌混亂的時(shí)機(jī)，迅速成為各個(gè)檔次的前三位品牌成為未來5年重要的發(fā)展問題。

1、解決定位問題

既然許多企業(yè)都在利用品牌來運(yùn)作，那么在各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求出差異化，就會(huì)成為這些企業(yè)戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)。但是在這個(gè)問題上，中國(guó)企業(yè)往往尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化，在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是好的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土五金難做到中高端品牌的核心問題。

那么品牌之間的差異話如何才能體現(xiàn)出來呢？也就是通過怎么樣的載體來表現(xiàn)品牌之間的差異化問題呢？品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來定位的。例如，史丹利。在品牌的核心價(jià)值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實(shí)力、企業(yè)的專家身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。

也就是說先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，考察自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求和自己優(yōu)勢(shì)，通過表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。但中國(guó)本土的五金企業(yè)在這點(diǎn)上根本沒有認(rèn)識(shí)，更有甚者使用——除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價(jià)值表述，由于大部分中國(guó)本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于指名道姓。